S kým jsme pracovali
Footshop prodává tenisky a streetwear na footshop.cz i ve vlastních prodejnách. Většinu roku míří na mladé lidi mezi 18 a 34 lety, kteří teniskami žijí a značku dobře znají.
Vánoce jsou pro něj hlavním obchodním obdobím roku, a zároveň jedinou chvílí, kdy do obchodu přicházejí i lidé, kteří tenisky sami nenosí. Pro vánoční kampaň 2025 jsme připravili mediální strategii a nákup ploch v televizi, na YouTube, cTV, HbbTV a sociálních sítích. 
Jaké jsme stanovili cíle
- Komunikační: zvýšit spontánní znalost značky o 3, ideálně o 4 procentní body.
- Marketingový: dostat znalost mezi kupujícími tenisek na 30 % do konce roku 2025.
- Obchodní: zvýšit marži za listopad a prosinec o 20 % meziročně. Záměrně marži, ne obrat. Růst se nesměl koupit slevami.
V čem byla výzva
Nepoměr sil. Největší konkurenti v listopadu a prosinci 2025 utratili za média 231 milionů korun, 45 % svých ročních investic. Footshop měl na investicích v kategorii podíl 2 %. Zalando zná 84 % kupujících tenisek, Footshop 22 %.
Znalost bez kampaně vyprchává. Po Vánocích 2024 klesla z 26 % na 22 %. Kampaň tak nestavěla na loňském základu.
Dvě publika najednou. Core zákazníci jsou lidé mezi 18 a 34 lety, kteří teniskami žijí. O Vánocích ale tenisky kupují i rodiče jako dárek pro děti. Potřebovali jsme oslovit starší publikum, které značku nezná, a přitom neztratit tvář u mladých.
Jedna kreativa, dvojí čtení
Koncept „Tvoje Vánoce, tvoje pravidla“ si dělá legraci z vánočních klišé. Místo dokonalé rodinky u krbu ukazuje autentické sváteční situace, ve kterých je bota z Footshopu symbolem modernějšího přístupu k Vánocům.
Mladí v kreativě viděli potvrzení svého životního stylu. Rodiče signál, že ve Footshopu koupí dárek, který u mladých zaboduje. Kampaň přitom nestavěla na slevách, ale na hodnotě značky. Nejvíc vzrostly asociace „exkluzivní produkty“ (+5 p. b.) a „nejvíc trendy nabídka“ (+6 p. b.).
Vysoká originalita nesla riziko, že děj přebije značku. Kreativu jsme proto ověřili pre-testem.
Kanály podle publika
- Mladí digitálně, přes TikTok, Instagram a YouTube Shorts.
- Starší publikum přes televizi a její digitální prodloužení, tedy YouTube na TV obrazovkách, cTV a HbbTV.
- Televize běžela jen v listopadu jako akcelerátor zásahu. Digitál byl páteří až do Vánoc a měl 52 % rozpočtu.
Cílili jsme široce, bez zájmových filtrů, a nákup optimalizovali na frekvenci 5 a více zobrazení. Tři dějové motivy ve stopážích 30, 15 a 6 vteřin se střídaly, takže reklama neomrzela ani při vysoké frekvenci. U starší cílovky jsme kvůli dokoukatelnosti nasadili nepřeskočitelné formáty a cTV.
Výsledek
- Komunikační cíl jsme překonali téměř dvojnásobně. Spontánní znalost vzrostla z 22 % na 29 %. Je to nejsilnější efekt kampaně v historii měření značky.
- Marketingový cíl jsme splnili z 97 %. Znalost dosáhla 29 % proti cílovým 30 %, tedy v rámci statistické odchylky.
- Obchodní cíl jsme výrazně překonali. Procentní marže se meziročně zlepšila a hloubka slev klesla. Konkrétní čísla klient nezveřejňuje.
Google Brand Lift Study potvrdila, že kampaň zasáhla právě starší publikum. Znalost u lidí mezi 35 a 44 lety vzrostla o 8 bodů, mezi 45 a 54 lety o 7. Ad recall na cTV vzrostl o 16,7 bodu.
Footshop byl v tomto období jedinou značkou kategorie, jejíž znalost výrazně vzrostla. V prosinci, kdy už neběžela televize, jeho hledanost meziročně stoupla o 21,3 %, přestože hledanost celé kategorie klesla o 10 %.
