3. Autentická komunikace: Klíč k důvěře a vyšší efektivitě
Lidé jsou dnes vůči klasické reklamě skeptičtější než kdy dřív. Místo uhlazených marketingových sdělení chtějí skutečné příběhy a reálné zkušenosti. Právě proto se do popředí dostávají mikroinfluenceři a UGC videa (nebo i AGC či EGC), které působí přirozeněji a zvyšují důvěryhodnost značky.
- Mikroinfluenceři oproti velkým influencerům působí přirozeněji, nejsou vnímáni jako „reklamní tváře“, ale spíše jako přátelé nebo autority v určitém oboru. Díky tomu častokrát dosahují vyššího engagementu. Spolupráce s mikroinfluencery umožňuje značkám přiblížit se svému publiku autentičtěji, budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a zvyšovat důvěryhodnost svých produktů.
- UGC videa (user-generated content) jsou dalším klíčovým prvkem autentické komunikace. Jde o obsah tvořený samotnými zákazníky – recenze, unboxing videa, tutoriály nebo zkušenosti s produktem. Tento formát funguje jako přirozené doporučení, což opět zvyšuje důvěru a pravděpodobnost konverze. Značky, které tento obsah aktivně podporují a zapojují zákazníky do tvorby videí, nejenže získávají autentičtější marketingový materiál, ale také posilují vztahy se svou komunitou a zvyšují organický dosah.
Firmy, které dokážou efektivně využít mikroinfluencery a UGC obsah, budou mít větší zapojení publika, silnější brand a vyšší efektivitu kampaní. Autenticita už není jen trend – je to nutnost pro úspěšný marketing.
4. Bez dat to nejde: Alfa a omega moderní marketingové strategie
Správná analýza a využití informací rozhodují o efektivitě strategií. V digitálním světě jsou data nejen konkurenční výhodou, ale i nezbytností. Jak je využít pro maximální výkon?
- LTV - Možnost predikovat celoživotní hodnotu uživatelů (LTV) je dnes dostupnější než kdy dříve. Díky pokročilým analytickým nástrojům a strojovému učení mohou firmy lépe předpovídat, jak se zákazníci budou chovat, jaké produkty je pravděpodobně zaujmou a jak optimalizovat marketingové investice pro maximální návratnost.
- 1st party data - V prostředí bez cookies třetích stran (cookieless doba) se zároveň 1st party data stávají naprostou nezbytností. Spoléhat se na 3rd party data už nedává smysl, protože je jejich dostupnost stále omezenější. Firmy se proto musí zaměřit na sběr a efektivní využití vlastních dat o zákaznících – od CRM systémů po pokročilou analytiku webových a mobilních interakcí.
- Atribuční modely - S tím souvisí i změna v přístupu k atribučním modelům. Tradiční modely založené na 3rd party datech ztrácejí relevanci, což vede k přesunu směrem k alternativním metodám vyhodnocování výkonu, jako je marketing mix modeling (MMM) nebo různé testovací a experimentální přístupy. Tyto modely umožňují lépe měřit skutečný dopad marketingových investic a přizpůsobit strategii novým podmínkám digitálního ekosystému.
5. Globalizace v marketingu: Proč se spokojit s malým trhem, když můžete růst?
Dnešní digitální svět boří hranice a umožňuje značkám expandovat daleko za tradiční lokální trhy. Už nemusíme bojovat o svůj podíl na omezeném „koláči“, kde se o stejné zákazníky přetahuje deset hráčů.
Místo toho si můžeme přesednout k jinému stolu, kde je více prostoru, méně konkurence a větší příležitosti k růstu.
Při vstupu na zahraniční trhy si firmy mohou vybrat mezi výkonnostní expanzí zaměřenou na okamžité prodeje a brandovou expanzí, která buduje dlouhodobé povědomí o značce. Ideální strategie často spojuje oba přístupy, ale klíčové je zvolit správný směr podle cílů a možností firmy.
- Výkonnostní expanze sází na rychlou návratnost investic (ROI) a využívá přímé prodejní kanály, jako jsou Google Ads, Meta Ads, Amazon Ads nebo srovnávače cen. Tato strategie je vhodná pro firmy, které mají dobře optimalizovaný produktový feed, jasnou cenovou politiku a efektivní logistiku. Výhoda tohoto přístupu spočívá v rychlém otestování trhu a škálovatelnosti podle výkonu kampaní.
- Brandová expanze je dlouhodobější strategie, která cílí na budování povědomí a důvěry v novém trhu. Využívá kanály jako YouTube, TikTok, PR články, spolupráce s influencery a obsahový marketing. Tento přístup pomáhá firmám odlišit se od konkurence a vytvořit si silnější vztah se zákazníky, což v dlouhodobém horizontu vede k vyšší loajalitě a organickému růstu.
Každá cesta má své výhody – zatímco výkonnostní expanze přináší rychlé výsledky, brandová strategie zajišťuje dlouhodobou stabilitu. Nejlepší výsledky často přináší kombinace obou přístupů, která umožňuje nejen okamžitý růst prodejů, ale i postupné budování silné značky na novém trhu. Hranice už neexistují – záleží jen na vás, jakým způsobem a jak velký kus si z globálního trhu ukrojíte.
Závěr
Doba, kdy PPC znamenalo jen správné nastavení biddingu a klíčových slov, je dávno pryč. Dnes je úspěšná performance strategie mnohem širší a vyžaduje práci s celým marketingovým trychtýřem – od budování poptávky přes autentickou komunikaci až po chytrou automatizaci. Kdo se soustředí jen na dolní část funnelu a neinvestuje do brand awareness nebo videoreklamy, ten se připravuje o dlouhodobý růst.
Vyšperkujeme i vaše kampaně
Nevíte si se svými kampaněmi rady? Náš tým certifikovaných profíků se na to s vámi rád podívá.
Chci lepší výsledky
